标签：
因为制度的缺陷，采购在选择供应商方面并不是十分完善，年前开发了一家新供应商X，初期合作各方面都不错，每月成交量都在十万以上,后来因为因为资金的问题，双方都有磨擦，中间只是偶尔的在合作,而且采购发现他们的生产能力有限,所以下单的金额控制在三四万左右……前两个月X供应商找到公司,在质量,交货期,价格方面向公司作了调整及保证,希望能恢复合作……公司同意了……
在后来的合作中,X供应商不管在服务,价格,质量方面都挺好的.就是货期不能准时,总是拖,答应的交期基本没有一次是按时的,除了接受道歉外,采购也弄得很被动,其实采购心里明白选择供应商不要只在单价和质量上去挑选.供应商的生产能力也该考虑,虽然主要抓的是价格，但是不能按时交货,得失了客户,做什么都没有意义了,这样下去迟早会被淘汰. 真希望能把X供应商骂醒.
摘要：
商务谈判的语言技巧
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果
针对性强
在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。
针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈...
摘要：
谈判 17技
谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自...
摘要：
1.避免争论策略
谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。
冷静倾听对方的意见
当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方，应耐心地听完对方的发言，必要时还可承认自己某方面的疏忽。
&...
摘要：
一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有：
1） 采购员没有准备。如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮...
摘要：
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
第一部分：谈判过程
谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所...
摘要：
由于采购业务牵涉范围广泛，相关部门颇多，欲期采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购部门工作人员的努力外，尚需企业内部有关部门的密切配合，始克有成。
因此，采购人员必须培养良好人际关系与协调能力，以期获得有关部门之合作，而圆满达成任务。兹将采购部门与企业内有关部门之协调关系，叙述如下：
一、与管理部门之协调关系
采购部门对公司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献；对公...
摘要：
“成功”是人人所盼望追求者，成就感是管理大师MSLOW所强调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标，努力追求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解或研究失败的原因，而避免重蹈覆辙。
我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求；
1. 操守廉洁：
面对各种供货商，有些...
摘要：
一）采购利润杠杆效应
使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它...
摘要：
一，下单：
1. 通常情况下，采购员接到缺料，获取缺料以下基本信息：存货编码，产品型号，数量。
2. 分析缺料信息是否合理，再将定单下给供应商，定单必须含有以下信息：材料型号，数量，单价，金额，计划到货日期。
3. &n...
摘要：
转摘，【草根变王牌课程】“无敌采购”班，南宫飞仙教你“做采购”学习啦。
如何做好一名采购员
（一）按价格分类
1.招标采购
2.询价采购
3.比价采购
4.议价采购
5.定价采购
6.公开市场采购
（二）按采购主体分类
1.个人采购
2.集团采购
（三）按采购方法分类
1.传统采购...
标签：
摘要：
今天受气了，受的是个臭男人的气。说他是男人算抬举他，说他不是男人又觉得诬陷了他；表面上像君子，实则是小人一个；一毛不拔铁公鸡，阳奉阴违有一套，老持着跟老板关系好，凡事说一套做一套的。做为供方，也没个供方的样子，谈合作，啥事都要顺他意思，信用在他心中不值钱，说到底了他厂不就是价格稍稍低了些，质量也好不到哪去，服务性极差，真不知道老板怎么会跟他那么铁，指定要求……. ...
摘要：
采购和销售的关系从广义上讲是相互协同，共同达成各自的工作走到一起，虽然是两个不同的职业，但是他们彼此相互依赖，谁也离不开谁。在市场经济情况下采购与销售协作好了，对公司的发展有很大的帮助，对整个供应链的中间过程会很顺畅，同时采购与销售的工作都好开展，他们就是买方和卖方之间桥梁，彼此之间缺一不可。
采购和销售的关系从从狭义上讲又是对立的，因为采购为了公司的利益（老板要求）要以最...
摘要：
现在的采购真像孙子
现在做事快要被物控部门气疯了，所谓物料计划员，什么计划啊，乱七八糟的，没订单的产品一下子急这个，一下急那个，下了订单的产品，到了交货期的，才发现仓库里存货一大堆，逼着要供应商把货压后送。时间长了，供应商不乐意了，天天催着要来料，材料备多了天天催款的,财务说老板没通知,不安排;跟物控讲要把计划明确…,他们就说采购帮着供应商说话，有私心,老要给供应商方...
标签：
摘要：
距离奥运开幕只剩八天了，一个民族的期盼，一个令华夏儿女期待了N久的梦想，终于来临了。激动的人心是语言无法表达的！关于奥运盛事的报道，那种兴奋的氛围就算足不出户也强烈感觉“作为中国人真自豪！”
奥运会是各国体育水平比拼的盛会，终于等到了这一天，奥运在中国畅想，中国已被世界认可，当这种运动精神变成了历史的见证，它是如此的耀眼，如此的珍贵，如此的让世界感动！
...
标签：
摘要：
一大早上班，就收到朋友发过来的信息，问我：“你现在方便给我打电话吗，有个坏消息是关于你的。”一看吓了我一跳，最近确实是发生一些事还没有解决的。还以为发生什么事情呢？赶紧拨电话过去，朋友逗了我半天，才告诉我：“小样,今天是愚人节，要娱乐一下，你还真想信了，呵呵...."在今天被骗了,说明受欢迎;没被骗,说明朋友们心疼我!哈哈,希望大家将愚人节的快乐...
摘要：
[我的第一份工作]+选择感情而丢了工作
说出来有点丢脸，我的第一份工作是靠关系进的公司，是一家纺制厂的仓管员,当时有个比较好的同学在该公司做采购员.一般来说,朝中有人好办事,按常规来看,应该也是如鱼得水的,但自从进了公司以后才知道.人与人之间,一旦有了利益冲突,再好的感情也徒然.一年之后，我就辞了工，相信当时如果不辞工的话，我和同学的感情也会走到尽头。不过，这些年来，我还是非常感谢她的，...
摘要：
采购具体操作12道流程
1、 供应商要提供详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。
2、  ...
摘要：
在采购行业混了几年了，虽然不能说是行业专家，但对采购这个行业也有了深刻的认识！
说起采购这个职业，很多人自然会想到油水---人们所谓的拿回扣！就连我多年不见面的同学在电话的另一端听到说我做采购，马上说：好职业啊！混得不错啊！准备什么时候买房了！
可见“采购”二字，在人们脑海里留下的概念和印象差不多等同于印炒票了！
我不知道各位兄弟姐妹做采购是怎么面对回扣二...
标签：
摘要：
“我爱你，我的爸爸妈妈，感谢有你们，因为有你们，我才会健康快乐的成长！”
最亲爱的爸妈，除了语言，我还能用什么表达对你们的感谢！
长大以后无论在感情、工作上，总是让自己伤痕累累的。幸好身边有你们的疼爱、关心，最后总是在你们的鼓励中坚持。感谢命运，感谢爸妈，让我拥有这一切！感谢有你们...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
